{"id":53319,"date":"2024-06-10T20:18:25","date_gmt":"2024-06-10T18:18:25","guid":{"rendered":"https:\/\/ticker-noticiasep.microcontenidos.com\/NoticiaRSS.vbhtml?user=FRND562DLP&cod=20240610201825"},"modified":"2024-06-10T20:18:25","modified_gmt":"2024-06-10T18:18:25","slug":"mundo-el-informe-veeva-pulse-muestra-que-el-engagement-conectado-crea-una-ventaja-competitiva-al-disminuir-acceso-a-hcps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webciudadana.net\/?p=53319","title":{"rendered":"Mundo: El informe Veeva Pulse muestra que el engagement conectado crea una ventaja competitiva al disminuir acceso a HCPs"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n

(Informaci\u00f3n remitida por la empresa firmante)<\/p>\n

\nCon menos de la mitad de los profesionales sanitarios siendo accesibles en la actualidad, el engagement coordinado entre ventas, marketing y medical permite aprovechar al m\u00e1ximo el tiempo limitado de los HCPs.<\/p>\n

\nEl 45% de los HCPs son accesibles a las biofarmac\u00e9uticas frente al 60% que lo eran hace dieciocho meses.<\/p>\n

BARCELONA, Espa\u00f1a, 10 de junio de 2024 \/PRNewswire\/ — Veeva Systems (NYSE: VEEV) ha presentado los \u00faltimos resultados de su Veeva Pulse Field Trends Report que revelan que el acceso a los profesionales de la salud (HCP) ha vuelto a su estado prepand\u00e9mico. Hoy en d\u00eda, las empresas farmac\u00e9uticas tienen acceso al 45% de los HCPs, pero hace 18 meses ten\u00edan acceso al 60%. Adem\u00e1s, la mitad de estos HCPs ha restringido el engagement a tres o menos empresas.<\/p>\n

A pesar de las dificultades de acceso que muestran los datos, algunos equipos de campo est\u00e1n fortaleciendo las relaciones con los profesionales sanitarios convirti\u00e9ndose en un \u00fanico equipo conectado entre ventas, marketing y el \u00e1rea m\u00e9dica para establecer relaciones m\u00e1s relevantes y de confianza. Este nuevo modelo de engagement facilita la coordinaci\u00f3n de puntos de contacto a trav\u00e9s de canales y roles utilizando como base la \u00faltima interacci\u00f3n y ayudando a las empresas a superar las barreras de acceso. Los equipos comerciales se est\u00e1n convirtiendo en socios valiosos de los profesionales sanitarios, respondiendo a sus necesidades con mayor rapidez y mejorando la adopci\u00f3n de los tratamientos.<\/p>\n

\u00abNecesitamos tres cosas de la industria para obtener outcomes adecuados para el paciente: informaci\u00f3n veraz y de alta calidad sobre el producto, formaci\u00f3n cient\u00edfica para nosotros los m\u00e9dicos e \u00abinsights\u00bb sobre los \u00faltimos avances en investigaci\u00f3n\u00bb, asegura Vital Hevia, ur\u00f3logo del HCP Advisory Board de Veeva.\u00bbHay que educar continuamente a los m\u00e9dicos. Cada interacci\u00f3n debe informar la siguiente comunicaci\u00f3n\u00bb.<\/p>\n

Los \u00faltimos datos de Veeva Pulse sobre el acceso a HCP muestran que:<\/p>\n

\nEl acceso se reduce, pero los profesionales sanitarios quieren ampliar las v\u00edas de interacci\u00f3n: si bien el porcentaje actual de acceso para las biofarmac\u00e9uticas desciende al 45%, frente al 60% en 2022, ha aumentado la proporci\u00f3n de los profesionales sanitarios abiertos a la interacci\u00f3n presencial y por video con los equipos de campo entre el total de los HCPs accesibles en comparaci\u00f3n con a\u00f1os anteriores.<\/p>\n

\nLos HCP son m\u00e1s selectivos entre especialidades: de los HCP accesibles, la mitad se re\u00fanen con tres o menos empresas. El acceso tambi\u00e9n var\u00eda significativamente entre especialidades, cerca del 30% de los profesionales sanitarios que forman parte de los equipos de medicina interna, oncolog\u00eda, psiquiatr\u00eda y urolog\u00eda han restringido el acceso a solo una empresa.<\/p>\n

\nEl engagement conectado rompe barreras: los modelos de engagement coordinado donde los equipos de ventas, marketing y el \u00e1rea m\u00e9dica trabajan juntos como un solo recurso est\u00e1n extendiendo las conversaciones con los HCPs y aumentando la adopci\u00f3n del tratamiento. Desde la formaci\u00f3n de expertos antes del lanzamiento y el aprovechamiento del chat adecuado para compartir contenido relevante durante las reuniones, hasta la sincronizaci\u00f3n de la actividad de campo con la publicidad digital, las farmac\u00e9uticas est\u00e1n reforzando el engagement y mejorando los resultados.<\/p>\n

\u00abA pesar de la reducci\u00f3n en el acceso a los HCP, los puntos de contacto digitales y en persona coordinados de manera fluida entre los equipos de ventas, marketing y m\u00e9dicos est\u00e1n demostrando dar a las biofarmac\u00e9uticas una ventaja en el campo,\u00bb explica Aaron Bean, vice president of Veeva commercial business consulting en Europa. \u00abLas empresas centradas en la relevancia y la comunicaci\u00f3n en tiempo real, en lugar de en el alcance y la frecuencia, allanar\u00e1n el camino hacia conversaciones m\u00e1s relevantes con los HCPs que beneficien a los pacientes.\u00bb<\/p>\n

\nSobre el Informe de Tendencias de Campo Veeva Pulse<\/p>\n

\nAnalizando m\u00e1s de 600 millones de interacciones y actividades de HCP anualmente de m\u00e1s del 80% de los equipos de campo comerciales de biofarmac\u00e9uticas en todo el mundo, el Informe de Tendencias de Campo Veeva Pulse es el mayor punto de referencia de la industria de su tipo en el engagement con HCP. El an\u00e1lisis compila datos transaccionales en tiempo real registrados en Veeva CRM y productos de datos Veeva para ofrecer una visi\u00f3n de la actividad de engagement en las ciencias de la vida. Indexado trimestralmente por Veeva, los datos ayudar\u00e1n a las empresas a comparar de manera efectiva y precisa el rendimiento para establecer los objetivos accionables correctos para el crecimiento y el impacto continuos.<\/p>\n

Informaci\u00f3n Adicional<\/p>\n

\nPara descargar una copia del Informe de Tendencias de Campo Veeva Pulse, visite: veeva.com\/eu\/FieldTrends<\/p>\n

\nPara m\u00e1s informaci\u00f3n sobre Veeva Business Consulting, visite: veeva.com\/eu\/BusinessConsulting<\/p>\n

\nCon\u00e9ctese con Veeva en LinkedIn: linkedin.com\/company\/veeva-systems<\/p>\n

\nSobre Veeva Systems<\/p>\n

\nVeeva es el l\u00edder global en software en la nube para la industria de las ciencias de la vida. Comprometida con la innovaci\u00f3n, la excelencia del producto y el \u00e9xito del cliente, Veeva atiende a m\u00e1s de 1000 clientes que van desde las mayores empresas biofarmac\u00e9uticas del mundo hasta biotecnolog\u00edas emergentes. Como una Corporaci\u00f3n de Beneficio P\u00fablico, Veeva est\u00e1 comprometida a equilibrar los intereses de todos los stakeholders, incluidos clientes, empleados, accionistas y las industrias que sirve. Para m\u00e1s informaci\u00f3n, visite veeva.com\/eu.<\/p>\n

Declaraciones Prospectivas de Veeva<\/p>\n

\nEste comunicado contiene declaraciones prospectivas sobre los productos y servicios de Veeva y los resultados o beneficios esperados del uso de nuestros productos y servicios. Estas declaraciones se basan en nuestras expectativas actuales. Los resultados reales podr\u00edan diferir materialmente de los proporcionados en este comunicado y no tenemos obligaci\u00f3n de actualizar dichas declaraciones. Hay numerosos riesgos que tienen el potencial de impactar negativamente nuestros resultados, incluidos los riesgos e incertidumbres divulgados en nuestro formulario 10-K para el a\u00f1o fiscal que termin\u00f3 el 31 de enero de 2024, que puede encontrar aqu\u00ed (un resumen de los riesgos que pueden impactar nuestro negocio se encuentra en las p\u00e1ginas 9 y 10) y en nuestros posteriores archivos ante la SEC, que puede acceder en sec.gov.<\/p>\n

Photo – https:\/\/mma.prnewswire.com\/media\/2419881\/Figure_1_HCP_Access_Declined.jpg<\/p>\n

\nPhoto — https:\/\/mma.prnewswire.com\/media\/2419882\/Figure_2_HCP_Access_Varies_by_Specialty_and_Channel.jpg<\/p>\n

\nLogo — https:\/\/mma.prnewswire.com\/media\/1488285\/Veeva_Systems_Logo.jpg<\/p>\n

View original content:https:\/\/www.prnewswire.com\/news-releases\/el-informe-veeva-pulse-muestra-que-el-engagement-conectado-crea-una-ventaja-competitiva-al-disminuir-acceso-a-hcps-302168534.html<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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