{"id":57229,"date":"2024-11-21T08:59:54","date_gmt":"2024-11-21T07:59:54","guid":{"rendered":"https:\/\/ticker-noticiasep.microcontenidos.com\/NoticiaRSS.vbhtml?user=FRND562DLP&cod=20241121085954"},"modified":"2024-11-21T08:59:54","modified_gmt":"2024-11-21T07:59:54","slug":"las-empresas-saas-con-alta-retencion-crecen-3-veces-mas-e-incrementan-la-facturacion-un-40-anual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webciudadana.net\/?p=57229","title":{"rendered":"Las empresas SaaS con alta retenci\u00f3n crecen 3 veces m\u00e1s e incrementan la facturaci\u00f3n un 40% anual"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n

(Informaci\u00f3n remitida por la empresa firmante)<\/p>\n

\nLa plataforma de datos Next Scenario ha hecho p\u00fablico el primer informe sobre empresas SaaS de Europa, el ‘SaaS Benchmark Report’, con el objetivo de que las tech europeas dejen de extrapolar los informes de EE.UU., los cuales no suelen ser comparables. Este estudio ha abarcado a m\u00e1s de 150 compa\u00f1\u00edas SaaS y se ha basado en el an\u00e1lisis de datos an\u00f3nimos y agregados de la plataforma, adem\u00e1s de encuestas, datos p\u00fablicos y otros informes publicados.<\/p>\n

Madrid, 20 de noviembre de 2024: Desde Next Scenario, una de las principales business platform data, han decidido publicar el primer estudio SaaS de Europa para hacer frente a la incorrecta extrapolaci\u00f3n de los datos provenientes de EE.UU. y para acabar con ciertas inc\u00f3gnitas y mitos.<\/p>\n

\u00abConstantemente nos preguntan: ‘\u00bfMi churn y mi retenci\u00f3n son normales?, \u00bfestoy por encima, por debajo de la media?’. En negocios de recurrencia, como los Saas, existen m\u00e9tricas c\u00f3mo el ARPA, MRR, Churn y muchas m\u00e1s KPIs, pero desconocemos el punto de partida. No existe un marco de referencia de datos con el que poder comparar. Existen algunas publicaciones que generalmente vienen de Estados Unidos, y claro, muchos negocios digitales espa\u00f1oles se deprimen viendo esos datos. Tambi\u00e9n entran en juego las creencias populares sobre si un churn del 3% es bueno y uno de 8% es muy malo. Pero la verdad es que todo depende seg\u00fan con lo que te compares. Por estos motivos decidimos realizar nuestro propio estudio en negocios Saas en el que hemos analizado m\u00e1s de 150 negocios de pagos recurrentes\u00bb, asegura Rub\u00e9n Marzal, fundador de Next Scenario.<\/p>\n

Hasta el momento, las referencias, en cuanto a estudios de modelos SaaS se refiere, parten de EEUU y en muchos casos no son extrapolables a empresas europeas. Para completar este informe se ha contado con 150 compa\u00f1\u00edas y se han analizado datos an\u00f3nimos y agregados de la propia plataforma, a lo que se han sumado encuestas propias, datos p\u00fablicos y otras investigaciones publicadas.<\/p>\n

En esta primera edici\u00f3n del SaaS Benchmark Report han destacado esencialmente cuatro puntos:<\/p>\n

\n1- Retenci\u00f3n significa crecimiento: Las empresas con una buena retenci\u00f3n de clientes crecen hasta 3 veces m\u00e1s r\u00e1pido. De media, las empresas SaaS con una tasa de retenci\u00f3n neta superior al 100% crecen m\u00e1s de un 40% anual. En comparaci\u00f3n, aquellas con una tasa de retenci\u00f3n neta inferior al 60% crecen menos de un 15% anual.<\/p>\n

2- Las empresas de SaaS B2B tienen una mayor retenci\u00f3n neta que las de SaaS B2C. Lo mismo ocurre con Saas con un Arpa (precio de medio de venta por cliente) inferior a 50 euros, donde su manera de proceder es muy similar a los negocios b2c.<\/p>\n

3- La retenci\u00f3n adquiere m\u00e1s importancia a medida que las empresas SaaS entran en la fase de crecimiento posterior al PMF (Product Market Fit).<\/p>\n

4- Las empresas B2B con un ARPA (precio medio) inferior a 50\u20ac registran m\u00e9tricas similares al B2C, con menor tiempo de decisi\u00f3n de compra, pero con mayor churn (m\u00e9trica opuesta a la retenci\u00f3n, indica el ritmo al que se pierde un cliente).<\/p>\n

5- Solo el 2,7% de las empresas SaaS con un ARPA inferior 30\u20ac\/mes tienen tasas de retenci\u00f3n neta superiores al 100%.<\/p>\n

6- En contraste, el 41,1% de las empresas SaaS con un ARPA superior a \u20ac500\/mes tienen una retenci\u00f3n neta superior al 100%.<\/p>\n

Y por qu\u00e9 es tan importante la retenci\u00f3n.<\/p>\n

B\u00e1sicamente, desde este informe se se\u00f1ala que la retenci\u00f3n, como ya se ha dicho, significa mayor crecimiento. Sin embargo, tambi\u00e9n se trata de un indicativo de que la empresa en s\u00ed es capaz de captar clientes y retenerlos, por lo que se entiende que es una compa\u00f1\u00eda con posibilidades de escalar el negocio sin problema. Por \u00faltimo, este par\u00e1metro evidencia que el modelo es eficiente y que cuenta con un mayor margen, ya que en SaaS, como en otros modelos, la captacio*n de clientes es la parte ma*s costosa y tiende a aumentar cada a\u00f1o, por lo que mantener esos clientes es la mejor manera de mejorar las unit economics de un Saas.<\/p>\n

Para realizar el SaaS Benchmark Report, desde Next Scenario han utilizado como factor de clasificaci\u00f3n el volumen de ARR (Ingresos anuales recurrentes) y el segmento de clientes al que se dirigen, identificado por el Arpa (precio de medio de venta por cliente).<\/p>\n

Sobre Next Scenario:<\/p>\n

\nNext Scenario es una plataforma de anal\u00edtica de datos de negocio que se conecta a los sistemas de pago, venta y captaci\u00f3n de clientes, ofreciendo informaci\u00f3n financiera y de rendimiento para cualquier negocio. Con Next Scenario, puedes calcular m\u00e9tricas clave como m\u00e1rgenes, churn, ROAS y CAC, analizar cohortes de retenci\u00f3n y automatizar modelos financieros como p\u00e9rdidas y ganancias, as\u00ed como flujos de efectivo y reporting. Todo esto se logra con una simple conexi\u00f3n a tus sistemas de venta y facturaci\u00f3n.<\/p>\n

Adem\u00e1s, cuenta con m\u00e1s de 90 integraciones, incluyendo Holded, HubSpot, Pipedrive, Stripe, Amazon Seller, Shopify y Ads, lo que facilita una implementaci\u00f3n r\u00e1pida y efectiva.<\/p>\n

Emisor: Next Scenario<\/p>\n

\nPara m\u00e1s informaci\u00f3n:<\/p>\n

\nAlberto Elvira<\/p>\n

\nalberto@socialnius.com<\/p>\n

\n606514504<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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