{"id":59034,"date":"2025-02-04T16:00:32","date_gmt":"2025-02-04T15:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/ticker-noticiasep.microcontenidos.com\/NoticiaRSS.vbhtml?user=FRND562DLP&cod=20250204160032"},"modified":"2025-02-04T16:00:32","modified_gmt":"2025-02-04T15:00:32","slug":"vender-la-empresa-a-un-ejecutivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/webciudadana.net\/?p=59034","title":{"rendered":"Vender la empresa a un ejecutivo"},"content":{"rendered":"\n
<\/div>\n

(Informaci\u00f3n remitida por la empresa firmante)<\/p>\n

\nMadrid, 4 de febrero de 2025.- Marcos Dur\u00e1n Foix ha reunido a 14 inversores para comprar una empresa de hasta 50 millones de euros<\/p>\n

\n*Hay empresas que son f\u00e1ciles de vender: si ganan m\u00e1s de 10 millones al a\u00f1o, crecen por encima del 15% anual, est\u00e1n en un sector atractivo y mantienen al equipo directivo tras la venta, puede haber mucho inter\u00e9s. Sin embargo, cuando la compa\u00f1\u00eda es m\u00e1s peque\u00f1a, no crece tanto, el sector despierta poco inter\u00e9s o el propietario planea dar un paso al lado tras la transacci\u00f3n, la venta se convierte en un aut\u00e9ntico reto.<\/p>\n

\n*El ejecutivo y emprendedor Marcos Dur\u00e1n Foix lidera Relevian, un proyecto que busca dar una soluci\u00f3n a estos empresarios que quieran vender su empresa para despu\u00e9s dar un paso al lado.<\/p>\n

\n*Una vez comprada la empresa, Marcos la liderar\u00e1 como Director General despu\u00e9s de una transici\u00f3n ordenada que le permita absorber la filosof\u00eda de la empresa, ya que pretende tener un enfoque continuista: \u201clo que funciona hay que potenciarlo, no reinventarlo. Tengo dos tesis principales: comprar el 100% para dar relevo completo al empresario o comprar una mayor\u00eda para que el empresario se pueda dedicar a la funci\u00f3n que le gusta dentro de la empresa (investigaci\u00f3n, producto, tecnolog\u00eda\u2026) y yo cubrir\u00eda la funci\u00f3n ejecutiva\u201d.<\/p>\n

\n*Marcos ha desarrollado su trayectoria en consultor\u00eda y en transacciones, participando en operaciones de primer nivel como las compras de Idealista, TravelClick, Santillana, Mitula o Euskaltel. Como consultor, tambi\u00e9n ha implementado t\u00e9cnicas que han mejorado procesos operativos y de ventas y espera poder liderar iniciativas similares en la empresa que adquiera.<\/p>\n

\n*Inversores de primer nivel<\/p>\n

\n*Para este proyecto, ha conseguido el respaldo de inversores de primer nivel a nivel nacional, como Aurica Capital, y a nivel internacional, como Kinderhook Partners. Aurica Capital es reconocida por su participaci\u00f3n en empresas como Flex, Babel, Grupo Larrumba y Alquiler Seguro. Por su parte, el fondo estadounidense Kinderhook Partners ha destacado por sus inversiones en compa\u00f1\u00edas como Nutrisystem, Avigilon, Afterpay o Accesso.<\/p>\n

\n*Empresarios con experiencia contrastada<\/p>\n

\n*Una de las claves del proyecto ha sido reunir inversores que no aporten \u00fanicamente capital, sino que tambi\u00e9n hayan vivido casos de \u00e9xito en sus propias carnes. Entre ellos destacan Juan Luis Manaute, fundador de Logiscenter, empresa que vendi\u00f3 en 2019; Ross Porter y Alex de Pfyffer, emprendedores de Harvard que han liderado el crecimiento de m\u00faltiples empresas; \u00c1ngel \u00c1lvarez, fundador de Lottus Education, uno de los principales grupos universitarios de M\u00e9xico; y George Jankovic, que dirigi\u00f3 una empresa de 18 millones de valoraci\u00f3n para llevarla a m\u00e1s de 2.500 millones.<\/p>\n

\n*\u201cEl objetivo era crear un equipo de \u00e9lite: grandes inversores, grandes empresarios, los mejores asesores\u2026 y apoyarme en ellos en la gesti\u00f3n de la empresa que adquiera para poder llevarla al siguiente nivel\u201d. Este objetivo afirma haberlo cumplido con creces y ahora busca encontrar aquella empresa donde poner en pr\u00e1ctica esta ambiciosa iniciativa.<\/p>\n

\n*La importancia de vender en el momento adecuado<\/p>\n

\n*Desde que lanz\u00f3 Relevian en septiembre de 2023, Marcos ha hablado con empresas de todos los sectores y ha explorado varias transacciones. Eso le ha dado visibilidad de muchas circunstancias a las que se enfrentan los empresarios.<\/p>\n

\n*Un caso interesante con el que se encontr\u00f3 fue el de un empresario que hab\u00eda recibido una oferta, interrumpi\u00f3 el proceso de venta por tener una expectativa mayor, inici\u00f3 un proceso de b\u00fasqueda de compradores y termin\u00f3 vendiendo por mucho menos importe del que inicialmente le hab\u00edan planteado. Y por supuesto, los gastos de transacci\u00f3n por llevar a cabo un proceso formal fueron muy superiores.<\/p>\n

\n*\u201cHay que aprovechar cuando vienen a buscarte. No es lo mismo salir a buscar inversores, que recibirlos cuando muestran inter\u00e9s\u201d cuenta Marcos. Por eso, anima a los empresarios cuya empresa muestra una trayectoria de crecimiento s\u00f3lido a no cerrar la puerta a una venta. \u201cSi te planteas vender, hay que vender cuando tu empresa sea vendible. Es habitual cruzarse con empresas que tienen un proceso de venta activo desde hace m\u00e1s de 2, 3 o incluso 4 a\u00f1os, y que en otro momento hubieran podido venderse muy bien\u201d.<\/p>\n

\n*La incertidumbre macroecon\u00f3mica y geopol\u00edtica tambi\u00e9n son razones de peso para considerar una venta. Un negocio que hoy es muy s\u00f3lido puede verse afectado por cambios significativos en el futuro.<\/p>\n

\n*El complemento perfecto para un perfil t\u00e9cnico<\/p>\n

\n*Otra circunstancia habitual es encontrarse a empresarios que se han visto obligados a ejercer la direcci\u00f3n comercial, direcci\u00f3n de personas, direcci\u00f3n administrativa y otras tareas que no son de su agrado durante muchos a\u00f1os. Relevian tiene la posibilidad de comprar un 70-80% y que el empresario se quede en su empresa realizando lo que a ellos les gusta: investigaci\u00f3n, producto, tecnolog\u00eda, etc. Muchos empresarios se encuentran encerrados en su propio rol, y Relevian les ofrece la posibilidad de salir de esta situaci\u00f3n.<\/p>\n

\n*Estrategia tras la compra<\/p>\n

\n*En el momento posterior a la compra, Marcos tiene claro el camino a seguir: \u201cLo primero y fundamental ser\u00e1 aprender las din\u00e1micas de la empresa y adaptarme a ellas. Tiene que haber un periodo de transici\u00f3n adecuado para familiarizarme con la filosof\u00eda del negocio. Despu\u00e9s, tengo claro que el foco de la gesti\u00f3n de la empresa que compre radicar\u00e1 en la potenciaci\u00f3n de las ventas. Ah\u00ed es donde est\u00e1 la generaci\u00f3n de valor real. Con tecnolog\u00eda se puede hacer llegar el mensaje de la empresa al p\u00fablico objetivo de forma automatizada y por muy bajo coste\u201d. Adem\u00e1s, la presencia internacional de sus inversores facilitar\u00e1 la expansi\u00f3n del negocio a nuevos mercados.<\/p>\n

\n*Principales requisitos<\/p>\n

\n*Relevian cuenta con m\u00e1s de 50 millones para realizar la transacci\u00f3n. La empresa que busca debe tener una rentabilidad probada y sostenida en el tiempo (superior al 15% sobre ventas), una ventaja competitiva clara, y encontrarse en un mercado grande y con potencial de crecimiento. Entre sus industrias de inter\u00e9s destacan sanidad, educaci\u00f3n y tecnolog\u00eda.<\/p>\n

\n*Otro aspecto que analizan en profundidad es la disposici\u00f3n del vendedor: \u00abSi el dinero es el foco principal de la transacci\u00f3n, quiz\u00e1s no tiene sentido hablar. Nosotros buscamos un empresario que est\u00e9 enamorado de su proyecto, pero por circunstancias de la vida haya decidido vender, y quiere dejar el negocio en las mejores manos\u00bb.<\/p>\n

\n*Relevian tiene \u201cuna sola bala\u201d y dedicar\u00e1 sus esfuerzos \u00fanicamente al proyecto que adquiera. A diferencia de muchos inversores, Relevian ofrece una filosof\u00eda continuista y la implicaci\u00f3n total en la gesti\u00f3n, y busca empresarios que valoren este aspecto: una gran opci\u00f3n para vender sin causar un terremoto dentro de la empresa.<\/p>\n

\n*<\/p>\n

\nContacto<\/p>\n

\nNombre del emisor: Relevian<\/p>\n

\nDescripci\u00f3n de contacto: Gabinete Period\u00edstico<\/p>\n

\nEmail de contacto: comunicados@prensaymedios.com<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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